Упёрся в стену и не знаешь, что делать дальше? Время для Plan B
Transition Lab — групповой спринт для фаундеров, владельцев, CEO и менеджеров. Перестроить бизнес-модель, выбрать новый рынок, переосмыслить свою роль — от стратегического тупика к новому старту за шесть недель.
Ты уже многого добился, но сейчас зашёл в тупик
Бизнес-процессы налажены, инерция поддерживает формальную стабильность, но надежда на «светлое будущее» тает с каждым днём. Сколько ни жмёшь на привычные рычаги, ускорения больше нет.
Каналы, годами приводившие клиентов, умирают.
Экономика в перманентном кризисе и выручка падает.
Домашний рынок выбран до дна — расти внутри уже некуда.
Нет уверенности, что твои бизнес-активы не исчезнут завтра.
Санкции и «геополитика» заставляют обходить барьеры.
Страх перемен мешает решиться на серьёзные шаги.
Ответом может быть новый рынок или сегмент. Только выход туда — это не просто «продать то же самое в другой стране». Это сложный процесс по сборке нового бизнеса из того, что у тебя есть — продукта, команды, экспертизы, имени, связей.
Пройти по этому пути — всё равно что взобраться на Эверест. Практически невозможно, если у тебя нет надёжного проводника.
Plan B Transition Lab пройдёт с тобой этот путь
Ты разбираешь не учебные кейсы, а собственную развилку — свой бизнес, свой рынок, свою дорожную карту. Команда лаборатории даёт стратегическую оптику, внешний взгляд и жёсткую проверку гипотез, но выбор и защиту решения ты оставляешь за собой. Ведь у тебя уже получилось — значит, ты способен и на новый рывок.
- Работа на живом проекте между встречами
- Другие участники как твой независимый совет директоров
- Курс, набор лекций или мини-MBA
- Консалтинг, где эксперты напишут типовые рекомендации
Начать всегда страшно. Но упустить возможность для трансформации — хуже.
Как устроена программа: от диагностики до защиты решения
Программа продлится 6 недель и пройдёт осенью 2026 года. Как правило — два касания в неделю, иногда одно или три. Сессии задают рамку на неделю и проверяют результат работы.
Касания бывают трёх типов:
Рабочая сессия
Рамочный блок от команды лаборатории (Strategic Input) плюс практическое упражнение на твоём реальном материале (Transformation Practice).
Peer Board / Mastermind
Когорта работает как временный совет директоров — разбирает твои идеи, показывает слепые зоны и называет вещи своими именами.
Индивидуальная сессия
Личный разбор твоего случая один на один с экспертом: бизнес-модель, предложение, нарратив.
Программа общая, но каждый проходит её через свою задачу и свою развилку: у одного — выбор сегмента, у другого — пересборка продукта, у третьего — экономика входа на рынок или доверие инвесторов.
Диагностика
Разбираем твою заявку и материалы и фиксируем точку А: где проект сейчас и в чём его стратегическая развилка.
Что есть на самом деле
Отделяем действующие активы от инерции и репутации: что переносится на новый рынок, что держится только на старом контексте — и выдержит ли задуманное текущая структура собственности и партнёрств.
Выбор рынка
По матрице из 3–5 вариантов оцениваем спрос, доступ к первым покупателям и стоимость входа, сужаем до 2–3 рынков и описываем клиента и что он должен понять про продукт.
Что переносится
Разбираем бизнес-модель по частям: что переносится как есть, что нужно пересобрать, от чего отказаться, — и формулируем 2–3 версии того, как бизнес работает на новом рынке.
Как вас услышат
Собираем нарратив бизнеса и фаундера под внешнего читателя — инвестора, партнёра, клиента — и готовим первое обращение и материалы для первых контактов с рынком.
Сходится ли экономика
Считаем, при каких числах Plan B имеет смысл: юнит-экономика, вложения, точка безубыточности. Собираем план проверки с точками решения по схеме 30–60–90.
Решение и защита
Ты защищаешь выбранное направление перед командой лаборатории и когортой: почему именно оно, при каких условиях сработает и что ты делаешь в первые 90 дней.
Первые недели уходят на то, чтобы честно разобраться в бизнесе и рынке, а к концу программа сводит это в одно решение и план, по которому его можно проверить.
К этому моменту у тебя на руках собственный набор рабочих материалов по всему маршруту и круг фаундеров, которые глубоко разобрались в твоей ситуации и остаются рядом после программы. Главное — направление, которое ты определил сам и которое выдержало внешнюю проверку.
Почему мы? 25 лет, 18 стран, 60 построенных бизнесов
За программой стоят две компании — BBA (Broad Business Architects, международный стратегический консалтинг) и KF Agency (продуктовый маркетинг и стратегические коммуникации). Работа в лаборатории делится на три зоны ответственности.
За 25 лет команда BBA реализовала проекты в 18 странах и построила для клиентов 60 бизнесов, включая привлечение капитала и реструктуризацию корпораций.
Производитель одежды — выход на IPO
Перестроили e-commerce направление компании с годовым оборотом в $800 млн. Создание онлайн-платформы, новой системы логистики и доставки, а также выход на неочевидные рынки привели к троекратному увеличению ROI. Через год компания провела IPO с 12-кратным увеличением оценки.
Pharma Tech — выход на Ближний Восток
Разработчик программного обеспечения для фармацевтической отрасли в Центральной Азии с начальной оценкой в $2 млн. За 1,5 года структурировали операционную деятельность, выявили и развили один из продуктов компании, вывели из домашнего рынка на Ближний Восток, привлекли и сопровождали два раунда инвестиций.
Insurance Tech — выход в США, экзит
Развитие платформы цифрового P2P-страхования в качестве полноценных партнёров. Перенесли бизнес из Европы в США, разработали бизнес-модель, построили сеть продаж и произвели лицензирование. Привлекли два раунда инвестиций на $65 млн. Через три года компанию купил мейджор страхового рынка по оценке ×10.
Больше подробностей и кейсов можно почитать здесь.
Предприниматель и инвестор с более чем 20 годами в venture capital и private equity. Работал в Rothschild & Co и TrueNorth Capital, участвовал в управлении активами свыше €200 млрд, запускал и развивал более 40 компаний; основатель WeSocio (InsurTech, Нью-Йорк) и Balancero Capital (CleanTech-фонд, Ирландия).
Технический стратег и предприниматель. Более 15 лет в IT-бизнесах. Выводил компании из СНГ на рынок MENA, увеличивая их стоимость в 7,5 раз. Специализация: масштабирование инженерных команд, технологическая подготовка к инвестициям и сделкам.
15 лет предпринимательского опыта, 4 успешных экзита — запускал и продавал технологические компании с командами 100+ человек в LATAM, Европе и MENA. Специализация: финансы и рост операционной прибыли на новых рынках.
Как бизнес и фаундер звучат для рынка. Эту часть ведёт KF Agency — бутиковое агентство стратегических коммуникаций; среди проектов — JUNG (Германия), Bite (Литва), Retail Robotics Solutions (Франция), «Сбер», X5 Retail Group, М.Видео / Эльдорадо, ЦИАН, Greenpeace Russia и ещё более полусотни компаний.
Медиаменеджер, эксперт по контент-маркетингу. В 2013–2016 годах главный редактор сайта телеканала «Дождь», в 2016–2019 — руководитель digital-направления RTVI. Основателей сети телеграм-каналов «Волна».
Специалист по коммуникационной стратегии и продуктовому маркетингу. В прошлом — заместитель главного редактора Republic, главный редактор издания «Цех», редактор бизнес-факультета Яндекс Практикума.
Эту часть ведёт партнёр BBA Михаил Генин — сертифицированный executive coach с международным статусом PCC ICF и предприниматель с 17-летним опытом: основал маркетинговое агентство с проектами для Samsung, «Лукойла», «Газпром нефти», «Эльдорадо» и «Евросети», запускал собственные стартапы в Израиле (Strana.live, Express.Doctor) и ЕС (Mybridge.tech), выступает адвайзером зарубежных технологических проектов.
Каждое твоё решение проходит проверку сразу с трёх сторон — стратегии и экономики, рынка и нарратива, твоей роли.
Поддержку программе оказывает The Bell — независимое деловое медиа.
Founding Cohort: преимущества первого набора
Founding Cohort — это первый набор Plan B Transition Lab на 7–10 проектов. Оптимальный размер группы обеспечивает достаточное время работы для каждого участника — твою развилку успевают разобрать подробно, со всеми деталями.
Участники первого набора получат условия, которых не будет в следующих когортах:
- ты влияешь на то, как устроена программа дальше — первый набор достраивает её под реальные задачи;
- становишься одним из первых публичных кейсов Plan B — по желанию и с твоего согласия;
- получаешь специальную цену — со следующего набора будет дороже.
- участие 1–2 человек от компании;
- все групповые сессии маршрута;
- индивидуальные сессии в рамках программы;
- peer board и mastermind;
- рабочие материалы и шаблоны;
- финальная Strategic Defense;
- полный комплект артефактов по всем неделям.
FAQ. Ответы на возможные вопросы
Что делать, если я пропущу сессию или неделю?
Мы в любом случае отдаём участникам записи рабочей сессии и мастермайнда. Но если ты совсем не поучаствовал в работе, то не сможешь получить артефакт этой недели.
Как работают команды из двух человек — вы вместе на всех сессиях или делите роли?
Вы можете участвовать в сессиях вместе, но время в обсуждениях получите на проект, как на единый юнит. Также, конечно, оба человека получат все материалы.
Что, если по ходу программы станет ясно, что моя гипотеза не работает?
Программа построена так, что в середине появляются запасные варианты и возможности для пивота. Наша задача — постараться найти оптимальный вариант.
Насколько безопасно раскрывать перед группой цифры и планы? Подписывается ли NDA?
Все участники подписывают довольно строгий пакет NDA и нон-компит документов. Участники не могут использовать чужие данные для конкуренции или выкладывать их в открытый доступ.
Как устроена оплата — от кого принимаете, в какой валюте, возможна ли рассрочка?
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц и гибко рассматриваем различные варианты — подробнее обсудить конфигурацию оплаты ты сможешь в разговоре с менеджером. Рассрочка не поддерживается.
Как юридически оформляется участие — заключается ли договор, с каким юрлицом, какие документы получит бухгалтерия?
Заключается договор оказания услуг, мы направляем необходимые отчётные документы. Юрлицо подбирается в зависимости от ситуации — подробнее это можно обсудить в разговоре с менеджером.
Что с возвратом, если я передумаю после старта или не смогу продолжить?
Возврат оплаты возможен только в случае форс-мажора. Однако если ты прошёл не больше одной недели программы, то можешь перейти в следующую когорту. Также возможно оказание индивидуальных консалтинговых услуг на эту сумму.
Начнём разговор
Ожидание — самая дорогая стратегия: ресурс, который мог бы работать на новое направление, уходит на поддержание инерции. Начать движение к решению можно уже сейчас.
Отправь заявку на участие в программе. Мы свяжемся, назначим звонок, узнаем о проекте и задачах, которые перед ним стоят. Если поймём, что можем быть полезны, обсудим участие.
На звонке мы также можем ответить на все организационные вопросы, связанные с проведением программы.